At Trane Technologies TM and through our businesses including Trane ® and Thermo King ® , we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.

Resumen del puesto:

Trane de Bogotá, está contratando para que un o una Gerente de Cuentas / Account Manager se una a nuestro equipo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes y maximizar la penetración de cuentas, así como la retención de clientes mediante el desarrollo de soluciones relacionadas con los sistemas de HVAC.

Responsabilidades:

• Proporcionar conocimiento y consultas en forma de desarrollar soluciones relacionadas con el sistema HVAC para los problemas del cliente, incluidas las consideraciones financieras y basadas en el rendimiento.

• Determinar constantemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado. Reúna y coordine el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos.

• Convierta clientes potenciales en oportunidades asignando el proceso de ventas apropiado, identificando los miembros del equipo de ventas requeridos, haciendo asignaciones y comunicando los próximos pasos en el proceso.

• Desarrolla y ejecute un plan comercial específico de la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa.

• Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas de climatización, productos de Trane.

• Utiliza el proceso de gestión de cuentas para identificar clientes clave y desarrollar planes de acción específicos para hacer crecer las cuentas identificadas.

• Determina constantemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado. Reúne y coordina el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos.

• Desarrolla múltiples relaciones con influencias de compra en la organización del cliente, incluido el gerente de instalaciones, gerentes de proyectos, ingenieros de proyectos y compras.

• Recopila o valida información preliminar y realiza un recorrido por las instalaciones para determinar el nivel de oportunidad.

• Asesorar técnicamente a los clientes, convirtiéndonos en un aliado de confianza en todas las áreas que lo requieran.

Calificaciones:

• Estudios en Ingeniería o equivalente de un título universitario, o una combinación equivalente de educación y experiencia.

• 4+ años de experiencia trabajando con contratistas mecánicos y/o sistemas HVAC.

• Conocimiento de la industria HVAC.

• Experiencia en el uso de CRM/ Salesforce.

• Dominio de Inglés intermedio

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.